‘Getting to Yes’ is al veertig jaar hét standaardwerk op het gebied van onderhandelen. En niet voor niets, want of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in een gerechtelijke procedure bent verwikkeld – in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn kracht.
Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar een uitkomst die voor beide partijen optimaal is. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met ‘Getting to Yes’ in het voordeel als de ‘andere partij’ het ook gelezen heeft!
Een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in elke onderhandeling
Bruce Patton richtte samen met William Ury en Roger Fisher het Harvard Negotiations Project op, en heeft tot 2009 aan het roer gestaan van dat prestigieuze programma. Hij heeft jarenlang gedoceerd aan Harvard en is nu partner bij Vantage Partners.
Roger Fisher (1922-2012) is een van de oprichters van het prestigieuze Harvard Negotiation Project. Hij is 34 jaar verbonden geweest aan Harvard als docent.
William Ury was mede-oprichter van het Harvard Program on Negotiation. Hij is consultant voor de Amerikaanse overheid en voor een aantal grote bedrijven. Recentelijk richtte hij zijn aandacht op vredesonderhandelingen. Hij schreef mee aan Excellent onderhandelen en schreef zelf het vervolg Onderhandelen met lastige mensen.
