Digitale verleiding

hoe beinvloedingsprofielen de online marketing op z n kop zetten

Verleidingskunst in het digitale tijdperk: ontdek hoe online winkels de charme van een rasverkoper kunnen evenaren. Een reis door psychologie, technologie en ethiek van moderne marketing.
'Onmisbaar voor wie wil weten hoe hij het koop- en beslisgedrag van zijn potentiële klanten kan beïnvloeden.' - Marketingfacts Waar online winkels al blij zijn als 5 procent van de bezoekers ook echt iets koopt, haalt een gemiddelde boekhandel gemakkelijk 25 procent. Wat mist de internethandel dat de traditionele handel wel heeft? Het antwoord is: de manier waarop een verkoper kan inspelen op individuele voorkeuren en behoeften. Maurits Kaptein ontwikkelde een techniek om ook online bezoekers individueel te benaderen met behulp van zogenaamde beïnvloedingsprofielen. De intuïtie van de rasverkoper - komt deze klant voor kwaliteit? Voor een koopje? Omdat hij 'erbij wil horen'? - kan daarmee digitaal gesimuleerd worden, zodat je voor elke bezoeker de beste verleidingsstrategie kunt inzetten. Kaptein voert de lezer mee langs alle aspecten van zijn onderzoek, van de psychologie achter verkopen en de werking van onze hersenen tot de huidige technologische mogelijkheden en de ethische vragen die het werken met beïnvloedingsprofielen oproept. Het resultaat is een levendige en heldere inleiding voor iedereen, koper of verkoper, die wil weten hoe hij of zij op internet wordt verleid.
Lees meer
24,99

Je bestelt en rekent af bij boekenwereld.com, onze eigen webwinkel.

Bindwijze
Paperback


Op voorraad
  • Gratis verzending
  • Op werkdagen voor 20.00 besteld, volgende werkdag in huis (NL)

Je bestelt en rekent af bij boekenwereld.com, onze eigen webwinkel.

  • Taal: Nederlands
  • ISBN: 9789047005452
  • Pagina's: 192 pagina's

Dit boek in de media

Hoe beinvloedingsprofielen de online marketing op z'n kop zetten

'Bam! Alsof je bij hem aan de keukentafel zit. Op een superheldere manier legt Maurits uit hoe de toekomst van online marketing ingrijpend zal veranderen.' - Stefan Wobben, Concept7 designers

'Onmisbaar voor elke marketeer die wil weten hoe hij het koop- en beslisgedrag van zijn potentiële klanten kan beïnvloeden. Iedere goeie marketeer dus.' - marketingfacts.nl

Maurits Kaptein

Maurits Kaptein

Dr. Maurits Kaptein is assistent professor Statistiek en onderzoeksmethoden aan de Universiteit van Tilburg en visiting scholar aan Stanford University (USA). Hiervoor heeft Maurits gewerkt voor de Aalto School of Economics (Finland), de Technische Universiteit Eindhoven, en Philips Research. Maurits ontving zijn Master in Economische Psychologie van de Universiteit van Tilburg en volgde het User System Interaction programma van de Technische Universiteit Eindhoven. 

In 2012 promoveerde hij Cum Laude aan de TU/e op zijn onderzoek naar de stabiliteit en heterogeniteit van menselijke reacties op online beïnvloeding. Maurits is tevens Chief Scientist en Co-founder van Science Rockstars.

Maurits’s wetenschappelijk onderzoek is gepubliceerd in toonaangevende journals zoals het Journal of Interactive Marketing. Maurits heeft meer dan 20 peer-reviewed publicaties op zijn naam staan. Zijn werk over persuasion profiles is beschreven in de meerdere week en dagbladen zoals Wired (USA), het FD, en Bright. Maurits was (o.a.) spreker op TEDx en key note spreker op Digital Marketing Live en Persuasive 2012.

Meer boeken van deze auteur
Geverifieerd door MonsterInsights